Réussir sur le marché chinois 100 dirigeants révèlent les secrets du casse-tête chinois. Coll. Efficacité du Manager

La Chine est sur le point de devenir un nouvel Eldorado de consommation. Finie l'usine du monde ! Cette évolution est une excellente opportunité pour l'économie française qui n'est pourtant pas encore assez présente dans l'Empire du Milieu (seulement 1,2% de part de marché en 2013). Réussir sur le marché chinois est ainsi devenu un enjeu stratégique, même s'il existe encore beaucoup de freins à ce développement, notamment une mauvaise compréhension des problématiques liées à la Chine et, surtout, peu de véritables clés pour réussir là-bas.

Cet ouvrage, le premier de ce genre écrit en français par une Chinoise, présente les secrets de la réussite en Chine d'un point de vue franco-chinois, basé sur des analyses approfondies et le témoignage de cent dirigeants et entrepreneurs - essentiellement français et chinois - qui possèdent une expérience du terrain irremplaçable et une bonne connaissance des deux univers. Trois points le différencient : combinant deux angles - occidental et chinois -, privilégiant une approche pragmatique et analysant en profondeur l'influence de la culture sur les affaires.

A la fois ouvrage de référence et guide pratique, ce livre s'adresse à tous les francophones désireux de s'installer en Chine, faire des affaires en Chine ou avec la Chine.

• Opportunités et défis sur le marché chinois
  • Importance stratégique du marché chinois
  • Des opportunités à saisir sur le marché chinois
  • Défis propres au marché chinois
  • Présence et compétitivité française en Chine
  • Perception des entreprises et des entrepreneurs français
• Réussir en affaire en Chine
  • Dix clés pour réussir en Chine
  • Séduire le marché chinois
  • Danser avec son partenaire chinois
  • Réussir les relations institutionnelles
  • L'homme s'étire vers le haut, l'eau s'écoule vers le bas
  • Travailler efficacement avec les Chinois
  • Production : la fin de l'ère du "low-cost" en Chine ?
  • A Rome, fais comme les Romains
  • Gérer ses approvisionnements
  • Négocier avec les Chinois
• Protection de la propriété intellectuelle : mission impossible ?
• Influence de la culture sur les affaires
  • Comprendre les valeurs traditionnelles chinoises
  • Différences culturelles et leur influence sur les affaires